Eu vejo essa aquisição como um movimento muito claro de consolidação regional com foco técnico. Em 1º de setembro de 2026, a Unifique anunciou a compra da 3D Telecom por R$ 29,9 milhões. O alvo não foi apenas ganhar clientes. A intenção declarada é consolidar a base atendida e expandir a infraestrutura de fibra óptica para implementar ERBs 5G em Santa Catarina.
A compra da 3D Telecom une expansão de clientes, reforço de rede de fibra e avanço da cobertura 5G no Sul de Santa Catarina.
Quando eu acompanho transações desse tipo, noto um padrão: empresas que querem crescer no móvel precisam de capilaridade local, backhaul e presença em áreas onde a operação já faz sentido. Foi isso que me chamou atenção aqui. A 3D Telecom atende clientes residenciais e corporativos na microrregião de Tubarão, no Sul do estado, e soma 10,2 mil acessos ativos. Não é uma operação pequena para a realidade regional. É uma base que já chega pronta, com receita, rede e relacionamento.
O que essa compra mostra
Na minha leitura, a aquisição revela uma combinação de pragmatismo e visão de longo prazo. A Unifique não está comprando apenas uma carteira. Está levando também a RSJ Serviços, empresa de instalações ligada ao negócio. Isso reduz atritos na integração e ajuda a acelerar obras, ativações e ajustes de campo.
Eu gosto de observar esse ponto porque, no mercado de provedores, a execução pesa muito. Não basta assinar o contrato. É preciso integrar sistemas, equipes, processos e ativos físicos.
- Base de clientes já ativa na região de Tubarão.
- Rede de fibra com valor direto para suporte ao 5G.
- Atendimento residencial e corporativo, o que dá mais equilíbrio à receita.
- Estrutura de instalações que pode encurtar o tempo de integração.
Para quem acompanha o trabalho da TARCÍSIO JUNIOR - AVALIAÇÃO E INTERMEDIAÇÃO NA VENDA DE PROVEDORES DE INTERNET, esse caso ajuda a entender como compradores olham para ativos locais com potencial de sinergia real, e não apenas para números soltos em uma planilha.
Rede pronta vale tempo.
Como será o pagamento
Outro ponto que eu achei bem revelador foi a forma de pagamento. O valor da compra da 3D Telecom e da RSJ Serviços será dividido em etapas, o que mostra cuidado com risco e desempenho futuro do ativo.
A estrutura ficou assim:
- R$ 9 milhões à vista.
- R$ 18 milhões em 48 parcelas mensais, corrigidas pelo IPCA.
- R$ 3 milhões retidos como garantia por cinco anos.
Esse valor em garantia permite à Unifique descontar possíveis passivos antes de repassar o saldo aos vendedores. Além disso, o preço final ainda pode sofrer ajuste conforme receita recorrente, caixa livre e dívida bruta. Eu considero esse detalhe muito relevante, porque mostra uma transação com travas típicas de due diligence séria.
O preço anunciado pode mudar ao fim dos ajustes previstos em contrato, conforme indicadores financeiros da operação adquirida.
Na prática, esse tipo de mecanismo protege o comprador e também organiza expectativas dos vendedores. Em negociações de ISP, isso costuma fazer diferença entre um fechamento estável e um pós-venda cheio de impasses. Quem quiser entender melhor essa lógica pode comparar com temas de negociações no mercado de provedores e também com um guia sobre compra de provedor de internet, avaliação e negociação.
Por que Tubarão entrou no radar
Eu já vi várias operações em que a geografia diz quase tudo. A microrregião de Tubarão tem relevância logística e econômica no Sul catarinense. Quando uma empresa já atende residências e negócios nessa área, ela não vende só conexão. Ela entrega presença local, rotas de fibra, equipe e histórico comercial.
Os 10,2 mil acessos ativos da 3D Telecom dão escala imediata a uma estratégia que depende de rede e densidade regional.
Esse é um daqueles casos em que a infraestrutura fixa conversa diretamente com o avanço do móvel. Para colocar ERBs 5G em operação, a retaguarda de fibra precisa estar ali. Sem isso, o plano perde força. Com isso, ganha velocidade.
O plano maior de crescimento
Em junho deste ano, o diretor financeiro e de relações institucionais, Luiz Bogo Junior, já havia sinalizado interesse em novas aquisições no Sul do Brasil e uma estratégia de parcerias para crescer em São Paulo. Quando eu junto essa fala com o anúncio de setembro, o desenho fica coerente.
Nos últimos 12 meses, a companhia realizou uma sequência de movimentos que apontam nessa direção:
- Parceria com a TIP para expandir o 5G entre ISPs.
- Compra de duas frequências de 700 MHz na Anatel, sendo R$ 7 milhões com Amazônia Serviços Digitais para o Norte e interior de São Paulo, e R$ 3,4 milhões para o Sul.
- Aquisição do Consórcio Amazônia 5G por R$ 15 milhões.
- Compra de espectro móvel da Ligga por R$ 20 milhões.
- Aquisição do ISP Supernova por R$ 70,6 milhões.
- Compra do provedor paranaense iSUPER por R$ 38 milhões.
Na minha visão, a compra da 3D Telecom se encaixa como peça regional desse conjunto. Não parece um ato isolado. Parece continuação de uma agenda de expansão. Quem acompanha movimentos de expansão no setor ou já leu sobre outra compra de carteira em Santa Catarina percebe como a consolidação vem sendo construída passo a passo.
Questões regulatórias e societárias
Nem toda compra exige o mesmo rito. Neste caso, como a operação representa menos de 10% do patrimônio líquido da Unifique, não há necessidade de aprovação regulatória. Isso simplifica parte do processo. Ainda assim, a empresa encomendou um laudo de avaliação com prazo de 30 dias.
Esse documento vai definir se será necessária assembleia ou se haverá direito de recesso aos acionistas. Eu considero essa cautela saudável. Mesmo quando a lei abre caminho mais simples, empresas listadas tendem a cercar a operação com pareceres e validações para reduzir risco de questionamento futuro.
Outro detalhe que chama atenção é a cláusula de não competição. Os donos da 3D Telecom aceitaram ficar proibidos por cinco anos de abrir novo ISP ou atuar em negócios similares. Em operações desse porte, isso ajuda a preservar valor, manter clientes e dar segurança ao comprador no período de integração.
O que o mercado de provedores pode aprender
Eu penso que esse negócio traz lições práticas para donos de provedores, investidores e grupos que estudam compra e venda de operações regionais. Não basta ter número de clientes. O comprador quer previsibilidade, documentação, estrutura de campo e espaço para sinergia.
Alguns aprendizados ficam claros:
- Base ativa com boa distribuição geográfica chama atenção.
- Rede de fibra ligada a projetos de 5G ganha valor extra.
- Modelo de pagamento parcelado com retenção de garantia está cada vez mais comum.
- Cláusula de não competição virou peça central em muitas transações.
Eu também vejo esse caso como um bom retrato do que a TARCÍSIO JUNIOR - AVALIAÇÃO E INTERMEDIAÇÃO NA VENDA DE PROVEDORES DE INTERNET busca mostrar ao mercado: vender ou comprar um provedor exige leitura de ativos, riscos e potencial de integração. Não é só uma conversa comercial. É uma decisão estratégica.
Para quem deseja entender melhor como um provedor comprado pode mudar o mapa competitivo local e regional, vale acompanhar reflexões sobre os impactos da consolidação após a compra de um provedor de internet.
Conclusão
Eu termino esta análise com uma impressão bem direta. A compra da 3D Telecom por R$ 29,9 milhões mostra que a expansão no telecom regional está cada vez mais ligada à capacidade de unir fibra, clientes e estrutura para 5G. A operação foi desenhada com parcelas, garantias, ajustes financeiros e cláusula de não competição, o que indica disciplina no fechamento. Em Santa Catarina, o efeito tende a ser sentido na densidade de rede e na preparação para novas ERBs.
Se você quer conhecer mais oportunidades de compra e venda de provedores com dados objetivos, contexto de mercado e apoio especializado, eu recomendo conhecer o trabalho da TARCÍSIO JUNIOR - AVALIAÇÃO E INTERMEDIAÇÃO NA VENDA DE PROVEDORES DE INTERNET.
Perguntas frequentes
O que é a 3D Telecom?
A 3D Telecom é um provedor que atende clientes residenciais e corporativos na microrregião de Tubarão, no Sul de Santa Catarina. Segundo o anúncio da operação, a empresa possui 10,2 mil acessos ativos.
Como a compra impacta o 5G em SC?
A compra ajuda a ampliar a infraestrutura de fibra óptica que dará suporte à implementação de ERBs 5G em Santa Catarina. Com isso, a Unifique fortalece a base física necessária para expandir sua atuação móvel no estado.
Quem é a Unifique?
A Unifique é uma empresa de telecomunicações com atuação forte no Sul do Brasil e que vem ampliando sua presença por meio de aquisições, compra de frequências, espectro móvel e parcerias voltadas ao 5G.
Quando a compra foi finalizada?
O texto informa que a Unifique anunciou a compra em 1º de setembro de 2026. Como há laudo de avaliação com prazo de 30 dias e possíveis definições societárias, o marco público confirmado é o anúncio da aquisição nessa data.
Quanto custou a aquisição da 3D Telecom?
O valor anunciado foi de R$ 29,9 milhões, incluindo a 3D Telecom e a RSJ Serviços. O pagamento será feito com R$ 9 milhões à vista, R$ 18 milhões em 48 parcelas corrigidas pelo IPCA e R$ 3 milhões em garantia por cinco anos, com possibilidade de ajuste no valor final.
